ConexõesEstratégicas
Coluna escrita por:Eugênio Guerim Jr.
Eugênio Guerim Jr., Diretor de Parcerias Estratégicas da MAG Seguros, compartilha reflexões sobre mercado, tendências e a construção de ecossistemas de negócios que geram valor e fortalecem relações sustentáveis.
Parcerias Estratégicas: a conexão que transforma presença em proposta de valor
Como a integração de competências fortalece parcerias e amplia a geração de valor no ecossistema MAG Corporate.
No mercado de previdência fechada, construir valor vai muito além de oferecer produtos. Exige conhecimento técnico, visão consultiva, capacidade de articulação e, principalmente, entendimento profundo das necessidades das Entidades Fechadas de Previdência Complementar.
É nesse contexto que a Diretoria de Parcerias Estratégicas atua como uma ponte entre o mercado de EFPC, as soluções do Grupo MAG e os diferentes públicos que compõem esse ecossistema.
Sob a condução de Eugênio Guerim Junior, com o apoio de Luccas Marinho de Aguiar e Marco Aurélio Tagliani, a área tem desempenhado um papel transversal, conectando oportunidades, negócios e capacidades internas para entregar uma proposta de valor cada vez mais ampla e aderente às demandas dos parceiros.
Muito além da prospecção
Essa atuação não se limita à prospecção de novas parcerias.
O trabalho desenvolvido passa pela compreensão do ambiente regulatório, das características de cada entidade, dos desafios operacionais e das oportunidades de integração entre diferentes soluções do grupo.
Na prática, a Diretoria de Parcerias Estratégicas fomenta negócios que podem envolver previdência, seguros (MAG Seguros), investimentos (MAI), gestão previdenciária (MAG GP), administração de planos de benefícios (MAG FP), sistemas financeiros (MAG Finanças), distribuição de riscos e apoio comercial.
Por isso, mais do que uma área de relacionamento, trata-se de uma estrutura que organiza e fortalece um verdadeiro ecossistema de soluções institucionais, capaz de gerar valor tanto para as EFPC quanto para as empresas do Grupo MAG envolvidas na jornada.
Mais do que conectar negócios, a Diretoria conecta competências.
Um ecossistema de soluções
O conceito de ecossistema ganha força justamente porque as soluções não caminham isoladamente.
Esse modelo amplia a capacidade de entrega e posiciona o Grupo MAG como uma plataforma integrada de capacidades, e não apenas como fornecedor de um produto específico.
A MAG personaliza soluções e conecta diferentes competências para atender melhor seus parceiros.
Uma atuação que se traduz em resultados
Hoje, essa presença já se traduz em números relevantes.
No segmento individual, são aproximadamente 50 planos de previdência, representando 24 EFPC.
No seguro coletivo, são cerca de 28 contratos, representando 15 EFPC.
Esses dados demonstram a capilaridade da atuação e reforçam a importância de uma abordagem especializada para um mercado que exige confiança, consistência e continuidade.
Em previdência fechada, a relação com o parceiro não se encerra na implantação de uma solução.
Ela se sustenta no acompanhamento, na gestão dos processos, na capacidade de adaptação e na construção de relações duradouras, pilares que também orientam o modelo de atuação da Diretoria de Parcerias Estratégicas.
Conectar para fortalecer
Essa visão também reflete diretamente na proposta de valor do Corporate.
Ao integrar empresas, soluções e especialistas, a Diretoria de Parcerias Estratégicas contribui para tornar a atuação do Grupo MAG mais consultiva, mais próxima e mais preparada para responder aos desafios específicos das EFPC.
O diferencial está em compreender que cada parceiro possui sua própria realidade, seu público, seus planos, suas limitações e suas oportunidades.
A partir dessa leitura, a área ajuda a construir caminhos que combinam técnica, relacionamento e estratégia, fortalecendo a presença da MAG em um mercado altamente especializado.
Mais do que conectar negócios, a Diretoria conecta competências.
E é dessa conexão que nasce uma proposta de valor robusta, sustentável e capaz de beneficiar parceiros, participantes e todo o ecossistema Corporate.